Wie man ein Medizintechnikgeschäft startet - Spark Shipping

COVID-19 hat der Welt gezeigt, wie wichtig medizinische Versorgungsmittel sind - und wie dringend die Dinge werden können, wenn Anbieter keinen Zugang dazu haben.

Wenn Sie mehr Details suchen, besuchen Sie bitte lookmed.

In der post-pandemischen Wirtschaft kaufen alltägliche Verbraucher und Gesundheitsdienstleister medizinische Versorgungsmittel wie Handschuhe, Masken, Mobilitätshilfen, Blutdruckmanschetten und mehr.

Es ist ein Nischenmarkt, aber Unternehmen für medizinische Versorgungsmittel erfüllen einen entscheidenden Bedarf auf dem Markt nach zuverlässigen Waren zu wettbewerbsfähigen Preisen, die in einigen Fällen wirklich lebensrettend sind.

Es besteht auch keine Notwendigkeit, ein physisches Geschäft zu mieten. Mit den richtigen Strategien können Sie einen Online-Shop einrichten, der medizinische Versorgungsmittel in nur wenigen Stunden verkauft.

Die Einrichtung einer E-Commerce-Website ist ziemlich einfach. Da Sie jedoch in der Gesundheitsbranche verkaufen, gibt es zusätzliche Schritte, die Sie unternehmen müssen, einschließlich der Konsultation eines Anwalts und der Einhaltung von Vorschriften, bevor Sie Ihr Unternehmen für medizinische Versorgungsmittel gründen.

In diesem Leitfaden erklären wir, wie Sie ein Online-Geschäft für medizinische Versorgungsmittel einrichten, einschließlich der Überwindung häufig auftretender Herausforderungen und einer Schritt-für-Schritt-Anleitung, um Ihren Traum Wirklichkeit werden zu lassen.

Gemeinsame Hindernisse beim Start eines Unternehmens für medizinische Versorgungsmittel

Ein Unternehmen für medizinische Versorgungsmittel ist eine lukrative Nische für E-Commerce, aber es ist nicht ohne Herausforderungen. Als potenzieller Unternehmer müssen Sie Hürden überwinden, die Ihre Fähigkeit, Ihren Lebensunterhalt zu verdienen, beeinträchtigen könnten.

Diese Probleme sind nicht unüberwindbar, aber Sie müssen sich ihrer bewusst sein, bevor Sie in die Branche der medizinischen Versorgungsmittel einsteigen.

Regulatorische Anforderungen und Versicherung

Sie können nicht einfach irgendwelche medizinischen Geräte oder Artikel online verkaufen. In den meisten Regionen benötigen Sie Lizenzen und Genehmigungen, um solche Artikel zu verkaufen. Wie wir während der Pandemie gesehen haben, waren geschmuggelte Handdesinfektionsmittel und Alkohol große Probleme, weshalb die Branchenregulierungsbehörden Lizenzen und Sicherheit sehr ernst nehmen.

Die benötigte Lizenz hängt davon ab, was Sie verkaufen möchten und an wen Sie verkaufen möchten. Wenn Sie beispielsweise als Großhändler für langlebige medizinische Geräte (DME) tätig sind, verkaufen Sie medizinische Versorgungsmittel an Apotheken, Krankenhäuser und andere Anbieter.

Diese Organisationen verkaufen dann medizinische Versorgungsmittel an die Verbraucher weiter. Je nach Ihrem Geschäftsmodell, wenn Sie sich entscheiden, direkt an Verbraucher als DME-Einzelhändler zu verkaufen, müssen Sie möglicherweise in jedem Bundesstaat, in dem Sie tätig sind, eine separate Lizenz erwerben.

Sie müssen sich auch um Versicherungen kümmern. Die Versicherung schützt nicht nur Ihr Unternehmen für medizinische Versorgungsmittel vor allgemeiner Haftung, sondern deckt auch Ansprüche wegen:

• Geräteschäden
• Lieferproblemen
• Betriebsrisiken

Für diese Art von Unternehmen benötigen Sie möglicherweise eine umfangreichere Versicherung als für ein anderes E-Commerce-Geschäft. Stellen Sie sicher, dass Sie über umfassenden Schutz verfügen, um nicht nur die Vorschriften einzuhalten, sondern auch Ihren Lebensunterhalt zu sichern.

Gesundheitsvorschriften

Es gibt verständlicherweise viele Vorschriften in der Gesundheitsbranche. Sie müssen alle Vorschriften einhalten und strenge Sicherheitsstandards erfüllen, um in den Vereinigten Staaten zu verkaufen.

Zum Beispiel müssen Sie möglicherweise die HIPAA-Gesetze zum Datenschutz oder FDA-Vorschriften für bestimmte medizinische Geräte einhalten.

Geschäfte für Medizinprodukte und Gesundheitsversorgung sind stärker reguliert, und die Nichteinhaltung könnte katastrophale Folgen haben. Bevor Sie Ihr Unternehmen für medizinische Versorgungsmittel eröffnen, ist es am besten, mit einem Auditor oder Anwalt zusammenzuarbeiten, um alles in Ordnung zu bringen.

Lieferkettenmanagement und Qualitätskontrolle

Jeder E-Commerce-Shop hat mit Herausforderungen in der Lieferkette zu kämpfen, aber medizinische Produkte sind nicht einfach zu verwalten. Zum einen müssen Sie sich um potenziell geschmuggelte Produkte kümmern.

Qualitätsprobleme, insbesondere bei der Zusammenarbeit mit einem neuen Anbieter, sind ebenfalls häufig.

Führen Sie strenge Testverfahren durch, prüfen Sie regelmäßig Ihre Anbieter und sammeln Sie Feedback von den Gesundheitsfachleuten, an die Sie verkaufen.

Es ist mehr Arbeit, aber eine effektive Qualitätskontrolle schützt Ihren Ruf und fördert das Vertrauen bei den Gesundheitseinrichtungen, die auf Sie angewiesen sind.

Wettbewerb

Jeder E-Commerce-Shop hat mit irgendeiner Art von Wettbewerb zu kämpfen, und Geschäfte für medizinische Versorgungsmittel sind da keine Ausnahme. Die Branche für medizinische Versorgungsmittel ist sehr wettbewerbsintensiv, mit Spielern von kleinen Nischenunternehmen bis hin zu großen medizinischen Versorgungsunternehmen.

Sie werden im jeder Branche mit Konkurrenz konfrontiert, deshalb ist es entscheidend, die aktuelle Landschaft zu verstehen und Ihr Unternehmen für medizinische Versorgungsmittel von anderen abzuheben. Führen Sie eine gründliche Wettbewerbsanalyse durch, um zu verstehen, was die Wettbewerber hinsichtlich Produktmerkmale und Preise anbieten.

Von dort an nutzen Sie Ihre einzigartigen Verkaufsargumente, um eine konkurrenzsichere Kundenbasis zu gewinnen. Wenn Sie beispielsweise ähnliche Produkte wie die Konkurrenz verkaufen, aber großartige Rückgaberichtlinien oder einen 24/7-Kundenservice anbieten, könnte das in vielen Fällen ausreichen, um mehr Verkäufe zu erzielen als etablierte Anbieter.

7 Schritte zur Einrichtung eines Unternehmens für medizinische Versorgungsmittel

Die Gründung eines Unternehmens für medizinische Versorgungsmittel erfordert sorgfältige Planung. Die Branche für medizinische Versorgungsmittel ist wettbewerbsintensiv, aber die richtige Strategie wird Sie auf langfristigen Erfolg vorbereiten.

Befolgen Sie diese Tipps, um eine solide Grundlage für Ihren Online-Shop für medizinische Versorgungsmittel zu schaffen.

1. Wählen Sie ein Geschäftsmodell

Zuerst müssen Sie entscheiden, welche Art von Unternehmen für medizinische Versorgungsmittel Sie führen möchten. In diesem Fall müssen Sie zwischen einem B2B- (Business-to-Business) oder B2C- (Business-to-Consumer) Geschäftsmodell entscheiden.

B2B

Mit diesem Modell verkaufen Sie direkt an andere Unternehmen wie Krankenhäuser, Versicherungsgesellschaften und unabhängige Arztpraxen. Es erfordert größere Bestellungen und potenziell langfristige Verträge, was einen stabileren Einkommensstrom bietet.

Der Verkaufszyklus kann jedoch langwierig und komplex sein, was umfangreiche Verhandlungen und sorgfältige Einhaltung der Branchenvorschriften erfordert.

B2C

Mit B2C verkaufen Sie direkt an die Öffentlichkeit, in der Regel über eine Online-E-Commerce-Website. Dadurch sind schnellere Verkaufszyklen und direkte Rückmeldungen von diesen Käufern möglich.

Allerdings ist B2C ziemlich wettbewerbsintensiv, und Sie müssen mehr Zeit und Mühe in Marketing investieren, um das Vertrauen der Verbraucher und die Markenbekanntheit aufzubauen.

Die Kaufbeträge sind in der Regel auch viel niedriger als bei B2B, daher müssen Sie eine höhere Anzahl von Kunden anziehen, um rentabel zu bleiben.

Keines der Geschäftsmodelle ist besser als das andere; es kommt einfach auf die Produkte an, die Sie verkaufen möchten (mehr dazu gleich) und wie Sie sich den Betrieb des Unternehmens vorstellen.

Sobald Sie sich für ein allgemeines Modell entschieden haben, bestimmen Sie Ihre Zielgruppe.

Konzentrieren Sie sich auf große Gesundheitseinrichtungen wie Krankenhäuser oder bedienen Sie kleinere Praxen wie medizinische Spas, Notfallkliniken oder häusliche Pflegedienste?

Jedes Segment hat unterschiedliche Bedürfnisse und Kaufverhalten.

Große Institutionen priorisieren möglicherweise Zuverlässigkeit und Kosteneffizienz aufgrund ihrer Größe, während kleinere Praxen einen personalisierten Service und schnelle Lieferung schätzen könnten.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie tun möchten, entwerfen Sie einen detaillierten Geschäftsplan. Dieser sollte ausarbeiten:

• Geschäftsmodell
• Finanzprognosen
• Marketingstrategien
• Betriebsstruktur

Dies ist eine großartige Möglichkeit, um genau festzulegen, wie Ihr Unternehmen aussehen soll. Zudem kann Ihnen ein Geschäftsplan helfen, später Finanzierung von Finanzinstitutionen oder Investoren zu erhalten.

2. Wählen Sie Ihre Nische und Produkte

Die medizinische Industrie ist bereits eine Nische, aber Sie können sich noch weiter fokussieren, indem Sie eine kleine Produktkategorie auswählen.

Die medizinische Branche hat viele Nischen, die verschiedene Segmente des Gesundheitsmarktes ansprechen.

Hier sind einige Optionen, die Sie in Betracht ziehen könnten:

• Einwegmedizinische Versorgungsmittel: Artikel wie Handschuhe, Masken und Spritzen werden immer beliebt sein. Diese Produkte haben eine konstante Nachfrage, da sie eine Einmalverwendung haben, was sie zu einem konstanten Bestseller macht.
• Langlebige medizinische Geräte: Diese Kategorie umfasst Produkte wie Rollstühle, Krankenhausbetten und Sauerstoffkonzentratoren. Diese Artikel sind notwendig für die Patientenversorgung, und die Versicherung übernimmt in der Regel die Kosten, was Ihnen helfen könnte, einen stabilen Umsatz zu erzielen.
• Ästhetische Produkte: Artikel mit höheren Gewinnmargen wie kosmetische Verbesserungen richten sich an medizinische Spas und plastische Chirurgen. Dies ist weiterhin Teil der Branche für medizinische Versorgungsmittel, hat aber oft weniger regulatorische Hürden im Vergleich zu anderen Produkten.
• Diagnosetools: Dazu gehören Produkte wie Blutdruckmessgeräte, Stethoskope, Thermometer und Blutzuckermessgeräte. Diese Produkte diagnostizieren Gesundheitsprobleme und sind in nahezu jedem Gesundheitsumfeld unerlässlich, was Ihnen eine breite Zielgruppe potenzieller Käufer bietet.
• Laborausrüstung: Diese Produkte werden in medizinischen Laboren für Tests und Forschung eingesetzt, in der Regel zur Diagnose von Krankheiten. Dazu gehören Produkte wie Petrischalen, Mikroskope, Pipetten und Reagenzgläser.

Natürlich ist nicht jede Nische oder jedes Produkt ein Gewinner. Überlegen Sie gut, welche Produkte Sie verkaufen möchten, indem Sie diese Kriterien abwägen.

Marktnachfrage

Wählen Sie Produkte mit einer etablierten Nachfrage in Ihrer Zielgruppe. Recherchieren Sie, was Gesundheitsdienstleister oder Verbraucher häufig benötigen und schätzen.

Vorschriften

Wenn Sie schnell starten möchten, vermeiden Sie Produkte, die eine FDA-Zulassung benötigen, da das langwierig und teuer ist. Verkaufen Sie erprobte Produkte mit einem nachgewiesenen Bedarf anstelle neuer Produkte, die Forschung und Entwicklung (F&E) erfordern.

Profit

Wie sehen die Gewinnmargen aus? Einwegartikel haben oft niedrigere Margen, aber höhere Umschlaggeschwindigkeiten, während langlebige Geräte und ästhetische Produkte in der Regel höhere Margen bieten, aber mehr Vorabinvestitionen erfordern.

Wettbewerb

Wie viele andere Unternehmen für medizinische Versorgungsmittel verkaufen diese Produkte? Je weniger Konkurrenz es gibt, umso einfacher ist es, sich schneller im Markt zu etablieren. Wenn die Nische bereits gesättigt ist, ziehen Sie in Erwägung, etwas anderes zu versuchen.

Wenn der Markt für Einweghandschuhe bereits etabliert ist, könnten Sie sich einen Namen machen, indem Sie qualitativ hochwertige Hörgeräte verkaufen.

3. Bauen Sie eine Marke auf

Den Online-Verkauf von medizinischen Versorgungsmitteln zu starten, bringt eigene Herausforderungen mit sich, aber Sie gründen dennoch ein Unternehmen! Übersehen Sie nicht den wichtigen Schritt, eine vertrauenswürdige Marke aufzubauen. Der Ruf ist in der Gesundheitsversorgung alles, daher sollten Sie eine Marke schaffen, die von Anfang an darauf ausgelegt ist, das Vertrauen der Gesundheitsdienstleister zu gewinnen.

Markieren Sie Ihr Unternehmen für medizinische Versorgungsmittel, indem Sie:

• Ihr USP bestimmen: Ihr einzigartiges Verkaufsversprechen unterscheidet Sie von all den anderen Verkäufern in der Branche für medizinische Versorgungsmittel. Wenn Sie sich nicht mit einzigartigen Produkten abheben können, ziehen Sie andere Differenzierungsmerkmale wie schnellen Versand, ein besseres Benutzererlebnis oder bequemes Online-Shopping in Betracht.
• Wählen Sie einen Firmennamen: Vermeiden Sie zukünftige rechtliche Probleme, indem Sie überprüfen, ob ein Firmenname bereits in Ihrem Bundesstaat vergeben ist. Jetzt ist nicht die Zeit für witzige oder lustige Namen – wählen Sie einen beschreibenden, professionellen Firmennamen, der genau angibt, was Sie anbieten.
• Ein Logo erstellen: Idealerweise sollten Sie mit einem professionellen Grafikdesigner zusammenarbeiten, um ein beschreibendes, professionelles Logo zu erstellen.
• Leitlinien für das Erscheinungsbild erstellen: Dieses Dokument teilt den Mitarbeitern und Auftragnehmern die Stimmung Ihres Unternehmens mit. Es sollte Richtlinien für Stimme und Tonalität der schriftlichen Kommunikation, genehmigte Logos und Farbpaletten enthalten.

4. Klären Sie die rechtlichen Aspekte

Ein typischer E-Commerce-Shop muss sich nicht so sehr um Vorschriften kümmern, aber ein Unternehmen für medizinische Versorgungsmittel muss die rechtlichen Aspekte klären, bevor es ein einziges Produkt verkauft.

Es gibt hier viel zu beachten, weshalb es am besten ist, einen Anwalt mit Erfahrung in der Gesundheitsbranche zu engagieren. Ihre Unternehmensstruktur, Ihre Produkte und Ihr Standort bestimmen, was Sie tun müssen, aber Sie benötigen wahrscheinlich:

• Geschäftserlaubnisse: Sie benötigen die üblichen Erlaubnisse für jedes Einzelhandelsgeschäft, darunter eine Wiederverkäufergenehmigung, eine Verkaufs- und Gebrauchssteuererlaubnis sowie ein "Doing Business As" (DBA) Zertifikat. Vergessen Sie nicht, Erinnerungen festzulegen, um Ihre monatlichen Umsatzsteuern zu zahlen!
• Rechtsform: Dies ist optional, aber die Gründung Ihres Unternehmens als Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) könnte Ihre Haftung im Falle einer Klage oder Insolvenz beschränken. Dies hat jedoch Auswirkungen auf die rechtliche und steuerliche Struktur Ihres Geschäfts für medizinische Versorgungsmittel, arbeiten Sie daher mit einem Anwalt zusammen, um die beste Struktur zu bestimmen.
• EIN: Der Internal Revenue Service (IRS) kann Ihnen eine Arbeitgeber-Identifikationsnummer (EIN) ausstellen, die Sie benötigen, wenn Sie planen, Mitarbeiter einzustellen. Es ist auch eine gute Idee, eine EIN zu haben, da Sie Ihre Sozialversicherungsnummer nicht auf Geschäftsdokumenten angeben müssen.
• Medizinische Lizenzen: Bestimmte medizinische Geräte, wie Insulinpumpen, sind bundesweit reguliert. Möglicherweise müssen Sie zusätzliche Compliance-Überprüfungen durchlaufen, wenn Sie diese verkaufen.
• Versicherung: Jede Firma sollte eine Versicherung haben, aber es ist besonders wichtig, wenn Sie medizinische Versorgungsmittel verkaufen. Es sollten mindestens Versicherungen für allgemeine Haftung, Mitarbeiterbezogene Risiken und Sachschäden abgeschlossen werden. Je nach Ihrer persönlichen Risikotoleranz möchten Sie möglicherweise auch eine erweiterte Versicherungsspanne in Betracht ziehen.

5. Finden Sie zuverlässige Zulieferer

Bei einem Dropshipping-Setup verlassen Sie sich auf Zulieferer, die Produkte für Sie beschaffen, lagern und versenden.

Das ist eine clevere Methode, um die Gründungskosten und die Haftung für die Lagerhaltung von Beständen zu verringern, bedeutet jedoch, dass Sie sich auf solide Anbieter verlassen müssen.

Verlässliche Zulieferer gewährleisten, dass Sie einen stetigen Fluss von hochwertigen Produkten haben, um die Anforderungen Ihrer Kunden zu erfüllen, was für den Erhalt Ihres Rufs und die Steigerung der Betriebsabläufe entscheidend ist.

Wir empfehlen, mit mehr als einem Anbieter zusammenzuarbeiten, falls einer keine Produkte mehr vorrätig hat. Der Nachteil ist, dass die Zusammenarbeit mit mehreren Anbietern kompliziert sein kann.

Deshalb verlassen sich viele Unternehmen für medizinische Versorgungsmittel auf das Automatisierungstool von Spark Shipping. Wir integrieren uns mit großen Zulieferern wie McKesson und Medline, um medizinisches Dropshipping zu optimieren. Verwalten Sie Bestände, automatisieren Sie Preisupdates, bearbeiten Sie Bestellungen und senden Sie Kunden Markierungen für ihren Bestellstatus von der gleichen Plattform, ganz automatisiert.

6. Optimieren Sie für Effizienz

Die Gründung einer E-Commerce-Website in der Gesundheitsbranche kostet Zeit. Sie sollten sich darauf konzentrieren, Kunden zu bedienen und die Vorschriften einzuhalten - und nicht Daten von den Tabellenkalkulationen Ihrer Lieferanten kopieren.

Stellen Sie von Anfang an ein skalierbares Unternehmen für medizinische Versorgungsmittel auf, indem Sie Automatisierung nutzen. Der Kunde von Spark Shipping, Bisco Health, hat den Übergang von der manuellen Verwaltung seines Shops dazu gemacht, täglich Stunden mit automatischer Auftragsabwicklung und intelligenter Auftragsweiterleitung einzusparen.

Der Bestand ist stets aktuell, und das System kauft immer vom günstigsten Anbieter ein, was sowohl Kundenzufriedenheit als auch die besten möglichen Margen gewährleistet. Eine Win-Win-Situation!

Automatisierungslösungen sind der klügste Weg, um ein skalierbares E-Commerce-Geschäft zu führen, also scheuen Sie sich nicht, die zeitaufwändigeren Aspekte Ihres Geschäfts zu automatisieren.

7. Vermarkten Sie sich selbst und finden Sie Kunden

Nachdem Sie Ihr Unternehmen für medizinische Versorgungsmittel und Ihren Online-Shop eingerichtet haben, ist es an der Zeit, Käufer anzuziehen! Das Marketing für diese Art von Unternehmen erfordert eine Mischung aus traditionellen und modernen Ansätzen.

Beziehungsmarketing

Die Gesundheitsbranche ist gegenüber Neulingen skeptisch, daher ist der beste Weg, Käufer zu gewinnen, das Knüpfen vertrauensvoller Beziehungen zu medizinischen Fachkräften. Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen wie medizinischen Messen oder Gesundheitstagen teil, um persönlich zu netzwerken.

Dies ermöglicht Ihnen, direkt mit potenziellen Kunden zu interagieren und ihre Bedürfnisse zu verstehen, was zu langfristigen Geschäftsbeziehungen führen könnte. Sie werden nicht über Nacht neue Kunden finden, also planen Sie, mindestens einige Monate damit zu verbringen, mit Anbietern Kontakte zu knüpfen, um Ihren Ruf zu stärken.

Käufe anreizen

Wer mag nicht kostenlose Sachen? Anreize wie kostenlosen Versand, exklusive Angebote für neue Produkte und wettbewerbsfähige Preise für Großkäufe geben Käufern einen greifbaren Grund, sich für Sie anstelle von jemand anderem zu entscheiden. Treueprogramme sind auch eine großartige Möglichkeit, wiederkehrende Kunden zu belohnen und gleichzeitig konstante Bestellungen anzuregen.

Multichannel-Marketing

Mit Ihrem Shop im Autopilot sind Sie frei, den Großteil Ihrer Energie in Marketing für Ihr Unternehmen für medizinische Versorgungsmittel zu stecken.

Traditionelle Marketingtechniken wie Flyer, Druckgutscheine und lokale Sponsoring können Ihnen helfen, einige Aufträge zu sichern, aber digitales Marketing ist der beste Weg, um Ihr Geschäft mit einem begrenzten Budget zu vergrößern.

Suchmaschinenoptimierung (SEO), Social Media Marketing und Pay-Per-Click-Werbung (PPC) helfen Ihnen, Ihre Zielgruppe zu erreichen, indem sie Traffic auf Ihre Website lenken.

SEO und soziale Medien sind im Grunde kostenlos und erfordern nur Zeit und Konsistenz, während Sie für PPC ein Budget benötigen.

Steigern Sie Ihr Unternehmen für medizinische Versorgungsmittel mit Automatisierung

Der Start eines erfolgreichen Unternehmens für medizinische Versorgungsmittel erfordert sorgfältige Planung und das Verständnis der Komplexitäten der Gesundheitsbranche. Marktforschung, rechtliche Anforderungen und Automatisierung sind die Geheimzutaten in diesem profitablen Bereich, also leisten Sie Ihre Hausaufgaben, um als die Nummer Eins im Bereich medizinischer Versorgungsmittel hervorzugehen.

Für weitere Informationen zum Großhandel von chirurgischen Produkten kontaktieren Sie uns bitte. Wir werden professionelle Antworten bereitstellen.

Sie müssen auch keine Stück-für-Stück-Automatisierung finden. Spark Shipping kombiniert Preisautomatisierung, Anbieterzuordnungen, Auftragsabwicklung und vieles mehr auf einer Plattform.

Wie können Sie mehr Medizinprodukte häufiger verkaufen? Insbesondere: Wie solide ist Ihre Marketingstrategie zur Umsatzsteigerung?

Es ist eine Frage, die beantwortet werden muss, wenn Sie sich einen Wettbewerbsvorteil sichern wollen. Der Markt für Medizinprodukte, der 2023 auf 457 Milliarden Dollar geschätzt wird und bis 2025 auf nahezu 604 Milliarden Dollar anwachsen soll, ist voller ernsthafter Akteure, die ihren Marktanteil vergrößern möchten.

Glücklicherweise können Sie dies erreichen, indem Sie die digitalen Werkzeuge von heute nutzen. Es geht nicht nur darum, eine Website zu haben. Es geht darum, intelligente Marketing- und Lead-Generierungstechniken im Internet zu verwenden, um Ärzte und andere Käufer in Ihren Verkaufstrichter zu lenken.

Egal, ob Sie Hersteller von haltbaren medizinischen Geräten (DME), diagnostischen Geräten oder Behandlungs- und Lebenserhaltungsausrüstung sind, diese Online-Marketingstrategien werden Ihre Vertriebsmitarbeiter stärken, mehr Produkte verkaufen und Ihre Gewinne steigern.

1. Nutzen Sie fortgeschrittene Keyword-Recherche, um "verborgene Perlen" von Suchanfragen zu finden

Um online gefunden zu werden, ist es wichtig, Inhalte zu erstellen, die sich um Keywords drehen, die Ihre potenziellen Kunden in Suchmaschinen verwenden.

Bis zu 64 % der Vermarkter investieren aktiv Zeit in Suchmaschinenoptimierung (SEO). Im Bereich Medizinprodukte sehen immer mehr Hersteller die Vorteile davon im Verkauf. Es ist einfach: Wenn Sie keyword-optimierte Inhalte richtig nutzen, bringen Sie bereitwillige organische Besucher auf Ihre Website.

Da viele Marken dies erkannt haben, müssen Sie ein paar Tricks kennen, um SEO erfolgreich als Marketingstrategie für Medizinprodukte zu nutzen.

Überprüfen Sie Q&A-Seiten und Foren, die Ihre Zielgruppe besucht

Auf Quora und anderen Websites stellen einige Ihrer idealen Kunden wahrscheinlich Fragen zu relevanten Medizinprodukten oder -behandlungen. Ihre Vertriebsmitarbeiter können und sollten dort sein, um hilfreiche Einblicke zu teilen.

Indem Sie diese Fragen sinnvoll beantworten und sich als Vordenker etablieren, können Sie Inspiration für weitere SEO-Inhaltserstellungen gewinnen.

Optimierte Blogbeiträge und Artikel, die in den Köpfen Ihrer Zielgruppe das Gespräch ansprechen, werden mit hoher Wahrscheinlichkeit Traffic generieren und wertvolle Suchergebnisse gewinnen... und Sie können lernen, worüber Sie schreiben sollten, indem Sie den Markt sondieren und ihren Fragen zuhören.

Durchführen von Wettbewerbsanalysen

Untersuchen Sie die Inhalte, für die andere Hersteller von Medizinprodukten und -geräten in den Suchergebnissen gut abschneiden. Geben Sie Wörter und Phrasen ein, die sich auf Ihre Produkte beziehen, und sehen Sie, welche Inhalte die besten Plätze bei Google einnehmen.

BuzzSumo ist oft ein gutes Mittel, um weit verbreitete Inhalte zu finden, an denen Sie sich orientieren können. Sie können auch LinkedIn oder Medium-Artikel von anderen Herstellern ansehen.

Sehen Sie sich Chancen an, die sie nicht nutzen, oder Bereiche, in denen Sie bessere Inhalte als sie erstellen können? Nutzen Sie diese Gelegenheiten.

Fokussieren Sie sich auf Keyword-Phrasen mit hoher kommerzieller Absicht

Ärzte suchen möglicherweise online nach spezifischen medizinischen Geräten. Patienten hingegen suchen nach Informationen zu Gesundheitszuständen.

Der beste Ansatz? Sprechen Sie beide Arten von Zielgruppen an.

Um Patienten zu erreichen, erstellen Sie Inhalte zu Wörtern und Phrasen, die sich auf die von Ihnen hergestellten medizinischen Geräte beziehen. Um Ärzte zu erreichen, verwenden Sie SEO-Tools wie Ahrefs, Semrush und das Google Ads Keyword Planner Tool, um Erkrankungen und Verfahren zu suchen, die mit Ihren Geräten in Verbindung stehen.

Zum Beispiel, betrachten wir eine Situation im Marketing für langlebige medizinische Geräte. Wenn Sie Hersteller von CPAP-Geräten für Patienten mit Schlafapnoe sind und Ärzte erreichen möchten, die diese Erkrankung behandeln, könnten Sie SEO-Inhalte rund um die Schlüsselphrase "Großhandels CPAP-Ausrüstung" erstellen.

Für Patienten könnten Sie auch Artikel zu den Phrasen "wie Schlafapnoe behandeln" und "wie man eine CPAP-Maschine benutzt" verfassen.

Stellen Sie sicher, dass Sie ausreichend autoritär optimierte SEO-Inhalte haben, um jedes Publikum, an das Sie verkaufen, anzusprechen, und Sie werden mehr der richtigen Interessenten auf Ihrer Website finden.

2. Verwenden Sie Google Suchanzeigen, um wertvolle Keywords anzusprechen

Für das Marketing von medizinischen Geräten ist Google Suchanzeigen eine perfekte Ergänzung zur SEO. Google schätzt, dass Unternehmen für jeden Dollar, der für Suchanzeigen ausgegeben wird, 8 Dollar an Einnahmen sowohl aus Anzeigen als auch aus Suchanfragen zurückgewinnen.

Als Teil des Suchmaschinenmarketings (SEM) sind Suchanzeigen großartig, um eine unmittelbare Wirkung auf Ihre Lead-Generierung und Verkäufe zu erzielen. Dies sind die Textanzeigen, die Sie oben in den Google-Suchergebnissen sehen, und sie sind leicht erkennbar am Wort "Anzeige" neben dem Eintrag.

Nutzen Sie sie, um Ihr Angebot zur ersten Wahl für Kunden zu machen, wenn sie bei Google nach einem bestimmten Gerät suchen.

Um bei Suchanzeigen erfolgreich zu sein, müssen Sie wertvolle Keywords und Phrasen anvisieren, die Ihre Interessenten verwenden werden, wenn sie online suchen. Sobald Sie relevante Long-Tail-Keywords mit hohem Suchvolumen identifizieren, erstellen Sie Anzeigen, die diese Begriffe hervorheben, um hochwertigen Traffic zu gewinnen.

Wie bei SEO-Inhalten sollten Sie eine Mischung aus Keywords verwenden, um verschiedene Käufer-Personas anzusprechen. Kommerzielle Intent-Keywords, die sich auf ein bestimmtes Produkt konzentrieren, könnten Folgendes umfassen:

• LASIK-Chirurgiemaschinen
• Blutglucometer
• Infusionspumpen

Warum diese Keywords? Sie beziehen sich insbesondere auf B2B-Nutzer von Medizinprodukten, die bereit sind, einen Kauf zu tätigen, wie Ärzte, Kliniken und Krankenhäuser.

Wenn Sie versuchen, Verbraucher anzusprechen, könnten Sie auch einige Anzeigen um lösungsorientierte Schlüsselphrasen schreiben, wie:

• LASIK-Verfahren
• Diabetes-Hausmanagement
• IV-Flüssigkeitstherapie

Mit dieser Art von hoher Absichtssprache in Ihren Anzeigen ziehen Sie genau die Interessenten an, die auf der Suche nach Ihren Produkten sind.

3. Verwenden Sie einen einfach zu navigierenden Locator, der Leads generiert

Ihre Online-Ressourcen, wie Ihre Website und Google Suchanzeigen, sollten 24/7 für Sie arbeiten. Eine weitere digitale Ressource, die niemals schlafen sollte? Ihre Locator-Seite.

Ihr Locator, der Ärzten, Patienten, Kliniken und anderen Interessenten zeigt, wo sie Ihre Produkte beziehen können, kann mehr tun, als nur Einzelhändler und Distributoren aufzulisten. Im Rahmen einer soliden Marketingstrategie für medizinische Geräte sollte er tatsächlich Leads für Sie generieren.

Genauer gesagt sollte Ihr Locator potenzielle Kunden ermutigen, Anfragen einzureichen und dabei ihren Namen, ihre Telefonnummer und Adresse bei Ihnen zu hinterlassen. Nicht jede Locator-Software ermöglicht dies, aber die Bullseye-Locator-Software tut es.

Bullseye hilft Ihnen, qualifizierte Leads zu sammeln und die Verkaufszahlen direkt zu unterstützen. Es erreicht dies, weil:

• Es wurde mit dem Ziel der Lead-Generierung entwickelt, damit Sie Ihre Interessenten per E-Mail kontaktieren können.
• Es zeigt Ihnen, welche Verkaufsstandorte die meisten Geräteverkäufe ankurbeln, sodass Sie diesen Standorten mehr Sichtbarkeit geben und spezifische Werbeaktionen und Sonderangebote präsentieren können.
• Es integriert sich mit Salesforce, HubSpot und anderen führenden CRM-Plattformen, sodass Sie die Verkaufssoftware, die Sie bereits haben, nutzen können, um vielversprechende Leads zu verfolgen.

Für mehr Verkäufe von medizinischen Geräten und Ausstattung ist Bullseye ein effektives Werkzeug. Wenn Ihre Webbesucher erfahren möchten, wo sie Ihre Produkte kaufen können, ist ein Bullseye-gesteuertes Locator-System ein sicherer Weg, um sie als Leads zu erfassen und sicherzustellen, dass sie auf dem Weg zum Kauf sind.

4. Verwenden Sie einen Locator, um die Nachfrage der Patienten abzufangen

Locatoren haben eine weitere wichtige Anwendung für Hersteller. Sie können sie verwenden, um Patienten, die Ihre Produkte benötigen, zu Ärzten weiterzuleiten, die diese bereitstellen.

Das heißt, es ist möglich, die Nachfrage der Patienten mit einem Locator abzufangen, der speziell die Anbieter anzeigt, mit denen Sie zusammengearbeitet haben. Gleichzeitig können Sie Inhalte bereitstellen, die Patienten mit Ärzten teilen, und so eine Befürwortung Ihrer Produkte aufbauen.

Dies schließt den Verkaufsprozess ab und ist eine leistungsstarke Methode, um Ihr Netzwerk von Anbietern mit idealen Patienten zusammenzuführen. Indem Sie den Klinikern mehr Geschäft bringen, schaffen Sie ein sich selbst tragendes Ökosystem, das Ihren Marktanteil und Ihren Umsatz steigert.

Wie könnte diese Strategie aussehen? Lassen Sie uns zum Beispiel Schlafapnoe zurückkehren.

Stellen Sie sich vor, ein Patient gibt die Wörter "wie man Schlafapnoe behandelt" in Google ein. Als Hersteller von CPAP-Geräten sind Sie zufällig hochrangig bei dieser Schlüsselphrase im SEO platziert.

Der Patient klickt darauf, liest Ihren hilfreichen Artikel und klickt auf einen Link, den Sie am Ende haben (vielleicht mit optimiertem Ankertext, wie "Schlafapnoe-Behandlungen in meiner Nähe"), der zu Ihrem Anbieter-Locator führt. Im Locator findet er lokale Ärzte, die nur Ihre CPAP-Produkte verwenden.

GeneSight, das Tests zur genetischen Verträglichkeit mit bestimmten Medikamenten herstellt, nutzt diese Methode effektiv.

Patienten entdecken möglicherweise die GeneSight-Website, indem sie bestimmte Begriffe in Google suchen und auf optimierte Inhalte stoßen. Diese Inhalte verbinden sich mit den Vorteilen der GeneSight-Tests und enthalten einen Link zu ihrem Anbieter-Locator. Dort sehen die Nutzer ein Popup, das persönliche Kontaktinformationen anfordert, um fortzufahren.

Die Nutzer können dann den nächstgelegenen Arzt finden, der speziell den GeneSight-Test verwendet.

GeneSight hat sogar andere Inhalte auf ihrer Website, die Patienten ermöglichen, die Vorteile eines GeneSight-Tests zu vertreten, wie beispielsweise einen Leitfaden für Diskussionen mit Ärzten.

Dieses gesamte Setup generiert nicht nur qualitativ hochwertige Patienten-Leads, sondern sorgt auch für ein großartiges Benutzererlebnis. Webnutzer, die persönlich einen GeneSight-Test benötigen, verschwenden hier keine Zeit mit einem allgemeineren Anbieter-Locator. Sie finden sofort die richtigen lokalen Ärzte.

Die Abfangung der Nachfrage von Patienten auf diese Weise vereint eine großartige Webbenutzererfahrung, intelligentes SEO und einen leistungsstarken Locator zu einem vollständigen "Stack", der einen Verkaufsstrom eröffnet.

5. Verwenden Sie Video-Marketing, um die Vorteile von Medizinprodukten zu demonstrieren

Video ist eines der überzeugendsten Online-Marketing- und Verkaufsinstrumente für jedes Unternehmen. Laut Wyzowl gaben 93 % der Vermarkter im Jahr 2023 an, dass Video ein wichtiger Bestandteil ihrer Marketingstrategie ist, ein Prozentsatz, der von Jahr zu Jahr erheblich wächst.

Video ist insbesondere für boomende B2B-Branchen entscheidend und eine äußerst clevere Marketingstrategie für Medizinprodukte. Es hinterlässt eine starke, denkwürdige Wirkung, die oft viel lauter spricht als geschriebene Worte.

Wenn Ärzte und andere Gesundheitsfachkräfte den Wert Ihres Produkts durch Videos sehen können, die Funktionen, klinische Anwendungen und Vorteile zeigen, werden Sie wahrscheinlich die Verkaufszahlen steigern.

Erstellen Sie Videos, die hilfreiche Informationen bereitstellen, zeigen, wie man Ihre Produkte verwendet, und wichtige Neuigkeiten in Ihrer Branche besprechen. Diese können Ihre Organisation als Vordenker positionieren, was das Vertrauen und den Umsatz steigern kann. Es ist auch gut, andere Arten von hochwertigen Videos zu haben, darunter Webinare, PowerPoint-Präsentationen, animierte Erklärvideos und Kundenreferenzen.

Platzieren Sie diese an verschiedenen Stellen im Internet, wie:

• Ihre Website
• Organische Social Media-Beiträge, z. B. auf LinkedIn und Facebook
• Bezahlte Werbung in sozialen Medien
• Video-Websites, wie YouTube und Vimeo

Je höher die Produktionsqualität, desto besser. Investieren Sie in Videos, die Ihr Markenversprechen demonstrieren, während sie Kunden auf jedem Schritt der Käuferreise näher zum Kauf bringen.

Mit einem organisierten Video-Marketing-Plan und ausreichend Geduld werden Sie bald die Renditen sehen und einen Vorteil gegenüber Wettbewerbern gewinnen, die in ihrem Online-Ansatz nachlassen.

6. Bringen Sie Ärzte mit Remarketing zurück auf Ihre Website

Ärzte, die Ihre Website besuchen, haben wahrscheinlich Interesse an Ihren Produkten — aber sobald sie die Seite verlassen, haben Sie sie für immer verloren.

Wie können Sie sie zurückholen? Remarketing. Das ist der einfache Prozess des Erreichens von Interessenten, die Ihre Anzeigen in der Vergangenheit gesehen haben. Diese Taktik kann die Konversionen um bis zu 50 % steigern, während eine einmalige Suchkampagne nur 2 % konvertiert.

Das passiert, weil Interessenten oft mehrfach mit den Botschaften einer Marke konfrontiert werden müssen, bevor sie einen Kauf tätigen. Insbesondere Ärzte und Klinikmanager sind beschäftigt und benötigen möglicherweise mehrere Sichtungen Ihrer Anzeige, um die Vorteile zu erkennen und zu kaufen.

Hier sind vier sehr effektive Remarketing-Methoden für den Verkauf von Medizinprodukten und -geräten:

Das Google Display-Netzwerk

Durch das Festlegen von Konversion-Events im Google Ads-Dashboard können Sie Google wissen lassen, welche Art von Websiteaktionen für Sie wichtig sind, sei es die Anmeldung für ein Webinar oder eine kostenlose Demo. Dann können Sie bildbasierte Anzeigen erstellen, die Website-Besucher erreichen, die Ihre Seite verlassen haben, ohne zu konvertieren.

Diese Anzeigen werden die Nutzer im Internet "verfolgen" und sie an Ihre Angebote erinnern. Achten Sie darauf, verschiedene Anzeigen über einen Zeitraum hinweg (mehrere Wochen bis einige Monate) zu testen, um eine "gewinnende" Anzeige zu ermitteln, die Ärzte erfolgreich zurückholt, um Käufe zu tätigen.

Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSAs)

Mit Google Suchanzeigen können Sie vordefinierte Zielgruppenlisten verwenden, um Anzeigen an Interessenten zu zeigen. Remarketing-Listen sind spezifische Zielgruppen, die Sie definieren — in diesem Fall frühere Besucher Ihrer Website.

Sobald Sie eine solche Liste in Ihrem Google Ads-Dashboard definiert haben, können Sie eine Reihe von textbasierten Anzeigen erstellen, die darauf ausgelegt sind, die Aufmerksamkeit dieser Interessenten zurückzugewinnen.

Facebook-Custom-Audiences

Die Facebook-Werbeplattform verfügt über eine leistungsstarke Funktion: Custom Audiences. Sie können Zielgruppen definieren, die mit Ihren Anzeigen interagiert und Ihre Seite geliked haben oder eine beliebige Anzahl anderer Aktionen innerhalb Ihrer Facebook-Präsenz oder Ihrer Website durchgeführt haben.

Versuchen Sie, Anzeigen zu gestalten, die sich an diejenigen wenden, die mit Ihren vorherigen Botschaften vertraut sind, und beobachten Sie, wie Ihre Konversionen steigen.

Retargeting

Nutzen Sie die Kraft des Remarketing über Lead-Nurturing nicht.

Durch die Segmentierung der Zielgruppen können Sie eine spezielle Liste von Interessenten erstellen, die möglicherweise Ihre Website besucht und Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben, aber nie den nächsten Schritt in Richtung Kauf unternommen haben.

Folgen Sie diesen potenziellen Kunden mit personalisierten E-Mails nach, die spezifische Erinnerungen und hilfreiche Informationen enthalten. Dies ist eine leistungsstarke Methode, um den Umsatz zu steigern.

Hinweis: Die Bullseye-Plattform integriert sich über ihre robuste API nahtlos mit führenden Marketing-Softwarelösungen und macht diesen Prozess einfach.

Nutzen Sie diese Marketingmethoden zur Steigerung Ihrer Vertrieb von medizinischen Geräten und Produkten

Für das Marketing von diagnostischen, chirurgischen und langlebigen medizinischen Geräten — ganz zu schweigen von anderen Arten von Medizinprodukten — sind moderne Lösungen erforderlich.

Das bedeutet, die besten Praktiken zu nutzen, um online mit Interessenten in Kontakt zu treten. Funktionierende Marketingstrategien für Medizinprodukte umfassen eine Mischung aus Remarketing, Suchanzeigen, intelligentem SEO-Inhalt und qualitativ hochwertigem Videoinhalt. Verwenden Sie nicht nur eine dieser Techniken. Nutzen Sie sie alle, um Ihre Marke hervorzuheben.

Der zentrale Bestandteil, der alles zusammenhält? Ein großartiger Locator. Die beste Software zur Erstellung von Locators ist Bullseye.

Möchten Sie mehr Informationen zu Einweg-Biopsiezangen? Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.